澳门威斯尼斯人官网

合鲸资本熊三木:服装产业数字化,让创意直接变成订单|2021数字时尚峰会

合鲸资本熊三木:服装产业数字化,让创意直接变成订单|2021数字时尚峰会

2021年10月14日 19:00:54
来源:

澳门威斯尼斯人官网一个人的消费方式,背后体现出来的,是他的认知和行为逻辑。而在当前的新消费品牌崛起的浪潮之下,品牌即内容,亦是被行业认可的共识。

在这股由新消费带来的创投风口之中,具备内容行业基因的VC们,正在关心些什么?或许,合鲸资本可以给大家提供了一个参考视角。

作为一家由产业老兵创立、快速成长和进化的精品VC,合鲸资本所投出来的的优质项目,包括喜马拉雅、樊登读书,一条等,多数聚焦在内容产业及其衍生的商业化领域。其所投资的美ONE孵化的李佳琦的爆红,也让合鲸资本在以直播电商为代表的新消费领域,占得重要的一席之地。

2018年初,钛媒体APP曾与熊三木有过一次深入交流,彼时,他和他的团队正埋头于关注澳门威斯尼斯人官网产业从内容到底层技术的大变革,相信中国澳门威斯尼斯人官网产业一定会有一个复兴时期。

澳门威斯尼斯人官网三年时间过去了,中国乃至全球的营商环境,都发生了天翻地覆的、难以预期的变革。而今,当时代给与新消费行业巨大的发展机遇之时,日前,在钛媒体与北京时装周联合举办的2021数字时尚峰会上,合鲸资本创始管理合伙人熊三木,分享了关于新消费领域中服装产业的新发现和新思考。

澳门威斯尼斯人官网投资逻辑似乎万变不离其宗。现阶段,合鲸资本看待问题的核心逻辑是,以内容为起点,扩展到消费,延伸至产业链,聚焦大消费产业数字化升级。(本文首发钛媒体APP,整理|李程程)

澳门威斯尼斯人官网以下是熊三木在2021数字时尚峰会的演讲原文,经钛媒体编辑:

我们在投资领域有一个聚焦方向,内容驱动和科技赋能的消费产业数字化升级领域,我们算是垂直领域的投资,这几年投资了喜马拉雅、樊登读书,美ONE,一条,大家可以看出我们投资的特征,内容、流量和电商。

VC视角看一个产业的特点,未必跟产业里的人,或者第三方机构完全一样,我们也是在学习、探索。进入这个行业,第一要判断这个项目是不是生意。很多项目未必构成一个生意,或者今天是个生意,明天就不是生意了。各种情况发生变化,不是生意的也会有。比如生鲜,拉一车生鲜货值两万块,货损30%,很难做成好生意。

VC的视角,第一,追求新事物的高速增长。资本非常疯狂,甚至很贪婪,这跟我们的资金性质有关。我们资本成本非常高,预期也非常高。我们考察一个澳门威斯尼斯人官网,如果它不能实现100%的增长,这个澳门威斯尼斯人官网就不值得风险投资。当然,它可以用别的资金投资。

第二,考察在生产力和生产关系中出现的巨大变量。澳门威斯尼斯人官网VC考察产业的时候,会反复的说变量,市场的变量,模式的变量。在这个状况下,新生产力工具催生新生产关系。生产关系发展到一定程度时,需要新生产工具提供新的突破。

在上海,2000年前后出现了外卖,给老外送披萨,今天这个澳门威斯尼斯人官网还在,直到2015年,外卖平台生意才开始产生。好的事情要坚持,新的工具出现的时候才有可能带来突破。

澳门威斯尼斯人官网VC视角下的服装产业链变革

我们怎么看服装产业链?可能跟我们自己的出身有关系。我们这个风险投资机构,都是媒体人转型做的,我们看什么产业都像内容产业。

服装产业其实是内容产品,它的需求特别抽象,潮流口味趋势变化多样,只有上架的时候才知道好不好卖,生产链条又特别复杂,生产流程非常长,涉及到多工种环节。

现在的供应链叫推式供应链,通过过度的库存生产,来补终端需求。2021年,88家纺织服装上市澳门威斯尼斯人官网,营业收入1300多亿,库存960亿,用1000亿的存货,翘动1300亿的销售。这是极其没有效率的,难以适应内容类产品消费生产特性。高库存高加价率,低售謦率,这是这个行业我们面临的现状,也是投资的机会所在。

我们怎么看服装产业链的数字化?还是刚才的观点,VC投资的时候有套路,每个产业都有自己的模式。拿这个思维模式考量这个产业,要出现新的生产力,有新的数字化工具,革新生产关系,用数字化工具,打破重构压缩产业链条。

澳门威斯尼斯人官网比如说,Zoom、腾讯会议、钉钉存在了不是一天了,去年疫情之后,这三个工具,虽然有时候面临网络不稳定的情况,但是确实改变了我们工作的方式。

澳门威斯尼斯人官网2015年至2016年期间,出现了穿衣助手的APP,你把你的身材尺寸输入进去,然后实现线上购买,结果这些APP没有火起来。

现在有一家澳门威斯尼斯人官网,叫心咚科技,在北京郊区,我两年前去看的时候,他们连办公室都没有,在咖啡厅旁边的仓库接待的我。他们主要是用物理仿真引擎的方式,对面料特征建模,建一个数据库。达到什么程度?可以分辨面料光亮还是暗淡,飘逸还是垂坠。

为什么当年穿衣助手不能很好地被大家接受?因为它的仿真度极低,感觉假,感觉不能替代。但现在这个项目,在这个领域他做得是最好的,团队也非常好。

澳门威斯尼斯人官网原来一个服装厂家做试样的时候,需要把面料拿回来,大家评估检测,不好就重来,这个过程花的时间成本很高。用了这个项目之后,可以把时间效益和金钱耗费,降低在以前的10%左右,用技术提高效益降、低成本,才能产生价值。

这个创业澳门威斯尼斯人官网能不能走下去,我们不知道。项目五年时间一分钱收入都没有。我们只是认为,这个方向符合我的投资逻辑和投资框架。他们刚刚完成一轮融资。我前两天带着他们创始人见了劲霸男装、杉杉、美特斯邦威等,我们测试场景,基本上得到了肯定。

另外一家澳门威斯尼斯人官网叫极睿。这个新的生产力主要体现在机器学习和大数据,抓取服装标签特征结构化数据。

还有一个是直播电商美ONE。直播这种形态,通过澳门威斯尼斯人官网直播、游戏直播培养了用户规模之后,当后端电商完成了建设,直播电商就站在了时代的风口上。美ONE一个晚上卖一个多亿的东西。服装也能卖到这么多,去年实现了GMV220亿,今年预期达到500个亿,这是这个时代的奇迹,这就是新的生产力的体现。

这是一个创业澳门威斯尼斯人官网,万象澳门威斯尼斯人官网,做的虚拟数字人,把人做成偶像进行推动,这个很安全,不会有任何绯闻和其他的东西。

我们怎么看服装产业整体数字化?数字化工具可以打破、重构、压缩产业链条,让创意直接变成订单。上新周期,从按年/季度到月/天,库存投资大幅下降。任何一个客人有创意,或者自己有IP,就可以在很短的时间内完成交付。包括李佳琦要做五只狗的T恤,这个需求提出到完成订单,七天左右的时间可以完成交付。

澳门威斯尼斯人官网服装产业数字化带来了哪些机会?

这里面带来的机会,大量的独立设计师、小品牌,都能快速把创意变成订单。以前,这样的启动很难,要达到多少规模才可以,今天基础建设已经完成,这些设计师和李佳琦一样,迎来了一个时代的变化。提供了基础设施的完备性随时可以用,就像互联网澳门威斯尼斯人官网创业成本门槛降低,因为有云在里面,这是一个核心的变化。

澳门威斯尼斯人官网心咚科技做了几个平台,针对面料澳门威斯尼斯人官网、服装设计澳门威斯尼斯人官网、营销环节,这个项目我们跟了蛮久的,直接可以把设计师、面料商与服装品牌连在一起,迅速对接到生产,这个澳门威斯尼斯人官网还在培养期。

还有一个重点是,对各圈层人群深度需求的挖掘。比如说,Lululemon是现在最火的服装品牌。很多时候大家不能理解,为什么这么贵,国内同样的质量,四分之一的价格都卖不动。

我们觉得,像这样的澳门威斯尼斯人官网,除了功能需求满足之外,还有精神需求。穿上这样的衣服,代表我热爱健身,对于体型非常在意。要通过大量的活动,推进这个精神。

中国澳门威斯尼斯人官网在数字化、供应链积累的优势,可以把海外的机构打得人仰马翻。SHEIN就是数字时代的ZARA,这是由一家在南京的互联网澳门威斯尼斯人官网做出来的,是因为C端用户局面发生了变化,所有的传统澳门威斯尼斯人官网没有整体性的转到这里。这个品牌销量和拥护度极高,现在模仿者很多。

我把我们的视角,简短地介绍给了大家,包括在里面看到的机会,举例证明哪些机构和产业在尝试这样的东西,可能这两种视角的碰撞也许能产生新的想法。

十博10sbet备用澳门威斯尼斯人官网官方登陆澳门威斯尼斯人官网-澳门威斯尼斯人官网安装澳门威斯尼斯人官网 必威澳门威斯尼斯人官网是多少-澳门威斯尼斯人官网澳门威斯尼斯人官网 云顶电子游戏手机版玩钱-手机软件澳门威斯尼斯人官网 w88优德澳门威斯尼斯人官网-官方版APP澳门威斯尼斯人官网 新博官网存款-手机版APP澳门威斯尼斯人官网 云顶国际手机登录官网 -安卓v4.3.7版澳门威斯尼斯人官网