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一加手机高调宣传今年销量将超千万,实现这个“小目标”有多难?

一加手机高调宣传今年销量将超千万,实现这个“小目标”有多难?

2021年10月14日 18:10:03
来源:

文/麻策

编/赵艳秋

10月13日,一加创始人刘作虎对外公布了今年的销量预期,他表示,2021年一加有信心全球销量突破千万。

刘作虎的“信心”来自于一加全球多个地区的增长。根据他分享的数据,2021年上半年,一加全球出货量同比涨幅高达257%。其中,国内市场出货量同比增长124%;美国市场出货量同比增长428%;欧洲市场出货量同比增长304%;印度市场同比涨幅为229%。

这是一组看上去非常夸张的数据。但你甚至很难想象,一加还是一家整体销量未过千万的厂商。

千万目标有多难?

千万量级的目标说大也大,说小也小。

从目前手机市场的规模来看,仅国内市场每年的手机出货量就能达到4亿部上下,更不用说全球的规模。

澳门威斯尼斯人官网但从品牌集中度和寡头格局的角度来看,绝大部分的市场份额都被头部的几个品牌瓜分,留下的市场空间极其有限。

澳门威斯尼斯人官网尽管一加隶属于欧加集团,但由于销量分开计算,品牌也相对独立,抛开OPPO的市占比,一加自身在份额上还很小。单独到国内市场来看,一加的份额就更有限了。根据今年一季度的机构数据,一加手机国内市场占比仅为0.7%,折算成销量的话,也仅约70万部,与说说的“千万部目标”相差巨大。

澳门威斯尼斯人官网换到头部的品牌,获取千万销量目标则是完全不同的体验。小米2011年成立,2013年就斩获了超1800万的整体销量。当时,雷军的互联网方法论一度火爆全网。

根据报道,同年,OPPO的销售量在1300万左右。另一出自步步高系的品牌vivo,当时也处于快速上升的通道,2014年销量已经超1900万。

作为“中华酷联”的一员,华为手机背靠运营商渠道,2005年就超过了千万销量。但彼时的华为手机,和现在大众认知中的华为手机还是两个概念。

尽管华为手机业务受到重重阻碍,但“瘦死的骆驼比马大”,华为手机2021年一季度的销量仍在千万台以上。

作为“后来者”的一加,目前的整体销量甚至比不过这些“老大哥”的单品销售数据。

“这是强头部效应市场明显的特点。”一名分析师告诉AI财经社,虽然其始终认为消费电子行业没有永远的第一,机会永远都存在,但竞争进一步加大的手机市场,排名靠后的品牌的突围压力极大。

“强大的品牌和市场惯性,进一步放大突围压力这一点。”分析师说。

一加走入大众要改变思路

澳门威斯尼斯人官网“虽然千万这个量级在行业里面不算大,但对于一个聚焦高端产品的品牌而言,取得这个销量成绩并不容易。”就像刘作虎说的那样,一加长期聚焦于高端市场,产品定价并不便宜,即便在刘作虎今年决定让一加全面走向大众市场之后。澳门威斯尼斯人官网发布的机型一加9RT,起售价也在3200元以上。

就此,上述分析师对AI财经社表示,其实大众市场,所谓追求性价比的消费者群体,很多人更在乎产品的价格性价比,而非配置性价比。简单来说,就是这类人群不苛求目前顶级的骁龙888旗舰处理器,他们做的更多是基于价格预期的消费选择。“比如,我对于更换手机的价格预期就是3000元以下。这是一个硬标准。”

澳门威斯尼斯人官网再换句话说,就是这些人更看重有性价比的品质,而一加一贯的产品理念,决定它一直坚持有品质的性价比。在分析师看来,这两个是不一样的概念。

澳门威斯尼斯人官网“一加这些比较大的增速数据,也体现了它的体量有限。”该分析师说,因为体量相对小米、OPPO、vivo要小得多,所以略显夸张的增长百分比其实并不代表销售总量的高水平。这也是为什么一加要走向大众市场,单纯坚持高端路线,限制了其发展想象。

今年以来,一加动作高调,先是大举宣传重视国内大众市场,后又招入前华为高管李开新,作为“投名状”,李开新宣称要在三年内实现国内销量破千万的目标。

全球销量破千万和国内销量破千万,压力完全不同。今年一加有望全球销量超过千万,实际上也意味着国内单市场距离突破千万的压力差距还不小,李开新重任在肩。

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