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为什么买一加的人越来越多了?

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2021年10月14日 17:41:13
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澳门威斯尼斯人官网10月13日,一加发布了一加 9RT,一款在三千元价位、搭载骁龙888及今年最强摄像模组之一IMX766的旗舰机型。

简单地说,它是今年一加旗舰手机的定时更新,但隐约有了更多的“爆款相”——如果你对去年一加 8T还有点印象,你也许会发现它们之间的共通性:旗舰核心、轻薄直屏、增配降价等等,一个词:真香。

而一加每年例行加更的策略,还要追溯到五六年前的一加 3T手机。在那时,我们倾向于将一加的吸引力归结于“国际化”,吸收国际上最前沿玩家的理念来造手机,再卖给全球最极客的人。

澳门威斯尼斯人官网他们从诞生起就面向国际市场,对全球开发者和极客玩家高度友好开放,提供价格合理、性能充沛的硬件平台,经典简洁的软硬件设计通吃海内外市场……综合这些优势,他们获得海外玩家群体的认可后,也成了国内市场的新锐品牌。

但行业从几年前开始就变了:中国澳门威斯尼斯人官网开始主导手机行业的功能与性能提升,手机成了大众消费品和每个人的工具,越来越完善的系统也不再像以往依赖开发者社区和“刷机“玩法。

在手机市场高度成熟、行业创新是Copy From China的时代,一加是否找到了新的增长点,来支持他们这些年的发展?

这是一个有趣的问题。我们需要先从全球手机市场现状和一加的增长成就说起。

大盘在跌,但一加活得更好了

澳门威斯尼斯人官网自疫情以来,时间似乎过得比往年更快了。

澳门威斯尼斯人官网转眼到了第四季度,这是每年手机市场最重要的一季,一方面是海内外诸多的购物节带来手机热销,另一方面则是苹果、高通等关键参与者的产品更新,厂商们在四季度的产品规划,也将影响到明年的市场。

澳门威斯尼斯人官网从前三个季度的数据看来,今年的手机市场并不太平。随便列举几个因素,每一个都能让手机品牌们改变竞争动作:比如华为供应不足、苹果进入5G时代,它们都直接改变了全球手机市场格局。

对手机市场大盘影响更大的是,5G红利正式成为伪命题。

根据Canalys的连续统计,在2020年,中国手机市场的出货量减少11%,而在今年第二季度,同比上年再度减少17%(需要注意的是,一季度同比数据因去年疫情原因异常减少,因此今年一季度同比大幅增加)。

澳门威斯尼斯人官网图:Canalys官方澳门威斯尼斯人官网

澳门威斯尼斯人官网当然,我们不打算分析具体每个因素对某个厂商的影响,你只需要知道现在是个混乱的局面就可以了。而就在这环境下,一加完成了与OPPO的两步走的融合。

澳门威斯尼斯人官网2020年8月传出消息,刘作虎回到欧加控股(OPPO与一加的母澳门威斯尼斯人官网)担任高级副总裁,成为两家澳门威斯尼斯人官网的产品线总负责人;2021年8月,刘作虎再发内部信,确认一加将与OPPO全面合并,成为OPPO旗下独立运营的品牌。

从数据上看,这次合并是一个市场向好状态下的主动求变。

根据市场调研机构Conterpoint统计,在2021年2月,OPPO首次成为中国市场出货量最高的手机品牌。而多家统计机构的全球数据则表明OPPO在全球已经稳定在前四位(而这个数据还不包括realme在内)。

另一边,一加在启动中高端战略后,走出了一条陡峭的增长曲线。一加与OPPO两边都是欣欣向荣的市场,再谋求融合,必然是要追求1+1>2的结果。

今年7月底,刘作虎在澳门威斯尼斯人官网上公开了一组数据。仅仅在今年上半年,一加的全球出货量同比增长257%,其中中国市场增长124%、美国市场增长428%、欧洲市场增长304%,欧美两个市场,都是增速第一的品牌。

澳门威斯尼斯人官网总而言之,一边是逐年下滑10%以上的市场,另一边是在关键市场增长几百个百分点的一加,我们就需要给一加的持续增长做出新的判断。

怎样让更多人买一加?

数据提出的问题,答案都写在产品里。

澳门威斯尼斯人官网如果只看表面信息和产品布局,行业观察者们也可以非常容易地将一加的全球增长直接总结为中高端机型带来的增量——即:薄利多销、下沉铺货,等等。

但直接这样下定论其实是不符合实际的,且手机产业的诸多失败案例表明,搞子品牌、搞“千元机”,的确会迅速拉升出货量抢占市场,但最终的结果往往不尽如人意,它往往将一个手机品牌拖入低端陷阱。

我们可以相信,今天仍然存活至今的手机厂商们,都会记得这段手机市场厮杀的历史,谁也不会重走之前的弯路。

一加的中高端布局,它与曾经的“千元机”们有本质的不同,一加将旗舰手机上追求的那些关键特征:旗舰性能、极致流畅、经得起时间考验的经典美学等等,将它们赋予中高端手机。而这样的产品,主要面向对一加品牌略有了解、喜爱一加的潜在消费者。

澳门威斯尼斯人官网在一加品牌越强势的地区,得益于口碑、品牌曝光,中高端产品也就会越加获益,比如在印度和欧美市场,一加的增长可能就源于成功地用中高端产品,承载下一加在旗舰机上溢出的品牌势能,一加的中高端战略也水到渠成。

而在产品层面上,值得注意的是,如果为一加的增长做总结,答案可能呼之欲出:一加将来自中国的创新产品,卖向全球的大众消费者,参与主流市场竞争。

澳门威斯尼斯人官网它必然基于一加的“国际化”基因,才可以实现全球性的销售增长,而一加的精品化战略,则给了它们打造全球性大单品的可能性。

看看澳门威斯尼斯人官网的一加 9RT,它隐约就是大单品策略下诞生的,在旗舰手机定位下的新爆款:它拥有骁龙888+LPDDR6+UFS 3.1的旗舰性能,有基于ColorOS系统带来的流畅体验与丰富功能,采用旗舰手机常用的IMX766处理器,影像能力继续提升。

澳门威斯尼斯人官网全新的游戏场景600Hz超高触控采样率,则是一加在引领高刷新率后,又一次在流畅度上做出技术创新引领。

别的手机有的,一加 9RT基本都有。

澳门威斯尼斯人官网总的说来,一加9RT是一款 “加料旗舰”,在它所处的价位段,我们能看到相当多的“游戏机”,它们可能过多考虑性能,但忽略了拍照、轻薄等消费者关键的体验环节,而一加 9RT配置上的特殊之处就是处处向旗舰看齐——几乎没有短板的水桶机。

澳门威斯尼斯人官网毋庸置疑,一加 9RT的目标,是给更多潜在的消费者,用不太高的门槛获得一加旗舰体验。

满足更多潜在消费者的需求——这句话也隐约指向了一加的特征,一加9RT仍然保持了一加一如既往的低调与优雅设计,某种程度上来说,这种低调天生更适合触达更多潜在的消费者。

站在消费者的立场上,我想他们应该不希望被产品设计带着走,比如把手机做成粉色就说是女性手机,消费者需求不能这么想当然。

一加的“新全球化”

澳门威斯尼斯人官网现在,我们可以回到最开始的问题了:在Copy From China的时代,曾经把海外的先进理念带回来的一加,是怎么找到全新的、让自己更大众化的增长点的?

一个事实是,手机行业“Copy From China”的情况由来已久。不论硬件还是软件,中国的手机厂商,手机产业供应链合作伙伴,还是软件生态的开发者,都诞生了诸多引领全球的创新。

表征影像性能的DxOMark,近年都是中国手机厂商名列榜首;而关乎每个消费者切身体验的系统功能就更不必说了——比如在苹果刚刚更新的iOS 15上,终于加入了可以减少横幅通知的“游戏模式”,而对国产手机而言,这都是几年前就已经全面普及的了。

澳门威斯尼斯人官网一加早年也许是将国际上的手机理念带回国内,吸引了他们最早一批粉丝,而今天的一加早已成为全球性、大众化的手机品牌,在他们的发展过程中,这几个关键动作值得其它技术型澳门威斯尼斯人官网借鉴——从“小而美”走向大众市场,一加做了这样的示范。

一是保持旗舰手机的技术先进性。本质上看,不论当年还是今天,消费者需要的是好手机,早年国际上有更多的好东西,而现在,全球消费者都在期待中国的创新产品。

一加在这些年的最关键动作之一,是率先采用了高刷新率屏幕。它源于“极致流畅”的追求,随着硬件性能与系统优化提升,屏幕就成了影响流畅体验的瓶颈。

这种洞察是引领行业的——很快,整个行业都把高刷新率、强色彩表现的屏幕引入自家手机。而一加的探索还没有止步,在一加 9RT上,新加入的游戏场景600Hz超高触控采样率,则是在流畅体验上的更进一步,超高采样率预计也会在未来迅速普及。

事实上一加的历史中还有诸多这种“被全行业迅速跟进”的亮点,很多在一加旗舰手机上的新技术,很快成了行业的标配,而一加总有些更新的探索。这是他们全球产品竞争力的来源。

二是“单品爆款“的精品战略。澳门威斯尼斯人官网与苹果类似,一加的历史中,从来没有采用过“机海战术“,即使产品铺满全球、官网有几十个国家选项,从旗舰做到中高端手机,他们的产品仍然只有每年的寥寥数款。

澳门威斯尼斯人官网这导向了一个最终的结果:从旗舰到中高端手机的全面精品化,以及曾经品牌们都在追求的“单品爆款”策略。

换言之,一加造手机,早就不是只想服务少数玩家的心态了。价格定位会影响硬件配置,但不会决定产品的设计理念,真正的单品爆款,它应该是不分年龄性别,甚至不分国界的好产品,“国际化”与“大众化”,在这里其实是一致的。

澳门威斯尼斯人官网苹果也是如此,你不会看到iPhone有什么区分国家、市场的布局,好产品是放之四海而皆准的。

即使市场掉头向下,但一加仍然能取得全球多个重要市场的成倍增长,这就是原因所在。如果说一加曾经服务于全球极客玩家,是他们国际化的特征,那么今天,一加服务于全球大众消费者,这就是一加今天的“新全球化”。

澳门威斯尼斯人官网如果给两个阶段的一加找到一条“分水岭”,那它可能就是在过去的两年间,一加坚定不移地执行他们自上而下、沉入中高端市场的策略。

澳门威斯尼斯人官网而需要注意的是,在中高端的井喷之外,一加仍然保持了主力机型的稳定增长。在今年618期间,一加 9Pro手机成了全平台高端安卓手机单品销量top3;而在印度等海外主要市场,则是继续保持高端第一。难的不是下沉,而是沉下去就起不来。

中高端与旗舰两个市场同步增长,一个关键的原因可能是产品与受众的相互成就。

在旗舰机的市场上,一加能以更全面、成熟的产品,吸引原有的受众群体的注意,他们往往集中在一二线城市、受到良好教育等,这也是在市场混战局面下,一加能接下旗舰市场空缺的关键用户基础。

澳门威斯尼斯人官网而另一方面,中高端市场上,一加则以良好的品牌形象,提供给尝鲜的消费者更低的入门门槛,用优秀的产品和口碑赢得增长——我们需要关注今年一加手机的用户,明后年换机时的忠诚度数据,它是一加在国内破圈战略的关键数据反馈。

综合以上分析,我们认为一加9RT的产品规划就是要成为爆款;一加品牌目前的关键目标也是“出圈”,产品与品牌战略,在这个时间点上形成了合力。为了这个目标,一加还会有更多工作要做,也许接下来我们就会看到这些事情:

第一,基于大众化的产品,一加会有更积极的市场策略。

今年,一加签约周迅、胡歌代言,签约哈苏进一步提升影像系统的表现力和市场认知程度,都能让更多消费者认识到这个高端品牌的价值。与之配合的是渠道投入,在苏宁、顺电等线下渠道,也已经有了一加设备和品牌的曝光。

澳门威斯尼斯人官网你可能会在更多场合看到一加,也不必感到意外。

第二,一加IoT战略会明显推进。

一加的IoT产品已经全面开花:无线耳机、智能手表、智能电视……它们也已经经过市场的考验,以今年新发布的一加智能手表系列为例,2021年“618”期间,一加手表成为京东智能手表品牌销售额top 3。

实际上,一加的IoT产品不仅面向国内,它们在规划初期就瞄准了海外消费者,甚至有些产品线至今也没有进入中国市场,先实现海外的局部成功。特别是在印度,一加的电视在几次购物节中,拿下了某些尺寸段的销售冠军,作为新势力的一加,正在快速挑战其它品牌的传统优势领域。

澳门威斯尼斯人官网我们应该会在后续的产品迭代中看到更多一加对IoT的特殊理解,以形成一加IoT差异化的竞争力,而手机用户基数的增长,则是一加IoT战略的前提。

第三,一加与OPPO融合,将带来更多技术创新。

澳门威斯尼斯人官网近年来,一加与OPPO各自在屏幕显示、色彩表现、影像技术上有诸多技术落地,而在系统设计与优化等方面,也有了新时期的合作姿态。我们有理由相信,一加与OPPO的全面融合,能带来更多服务于全球消费者的创新闪光。

回到开始的问题:Copy From China,一加变了吗?

的确,一加早已不是那个“每年只造一部旗舰手机”的澳门威斯尼斯人官网了,从产品到组织,一加已经准备好迎接更多的消费者,尽管手机市场的机会已经越来越少,但总有人能摘得其中得果实。

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